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Presencial Live Training   In Company

N-02 Estrategia para la presentación a concursos públicos

Este curso pretende acercar a las pymes a la contratación administrativa.
 
Muchas empresas renuncian a este mercado al considerar que los trámites son demasiado complicados y los requisitos, difíciles de cumplir. Sin embargo, la experiencia muestra que a la empresa le cuesta acceder por primera vez, pero después se reitera en esta vía de negocio. 
Dirigido a
Este curso está dirigido a directivos, técnicos, consultores o cualquier profesional interesado en participar con éxito en los concursos públicos.
Objetivos
  • Identificar dónde y cómo localizar oportunidades de concursos públicos para mi empresa
  • Conocer cuáles son las prácticas comunes de la Administración Pública en el uso de procedimientos de contratación
  • Analizar cómo valora la Administración Pública la capacidad y solvencia de las empresas
  • Reflexionar sobre las ventajas de presentarse como UTE
  • Preparar las garantías que se exigen en los contratos públicos
  • Detectar cuáles son los errores más comunes y cómo evitarlos
  • Conocer las “técnicas de venta” a la Administración Pública: adaptación de la propuesta a lo que se quiere, localizar interlocutores válidos, aplicar descuentos sin incurrir en bajas temerarias, etc…
  • Saber cómo se presentan las propuestas por los interesados: documentación, forma, lugar de presentación, etc…
  • La gestión de proyectos en las Administraciones Públicas
Contenido
1. ¿Quién puede contratar? Capacidad y solvencia de las empresas ante las Administraciones Públicas
1.1. Requisitos técnicos y económicos exigidos a las empresas y formas de acreditación. Ventajas de acudir a procedimientos de licitación como UTE
1.2. Sistema y procedimiento de clasificación y registro de empresas
2. Cómo localizar oportunidades de contratos públicos
2.1. Publicidad de las licitaciones
2.2. Proveedores de información de concursos
3. El ciclo de venta en la Administración Pública y su gestión
3.1. Los diferentes niveles de interlocución
3.2. Fases, programación y seguimiento
3.3. Procedimientos de adjudicación
4. Técnicas de gestión de proyectos y gestión de riesgos para trabajar con la AP
5. La presentación de la memoria administrativa y técnica
5.1. Adaptar las propuestas a lo que quiere la Administración
6. Los recursos en el proceso de contratación y adjudicación
Presencial

Madrid

03/11/2020

495 + IVA