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RH-21 Taller Práctico. La captación de nuevos clientes

Taller Práctico. La captación de nuevos clientes

Actualmente no existen convocatorias próximas para este curso. Si está interesado en realizarlo, envíenos un correo a formacion@aenor.com y le mantendremos informado.

Dirigido a
Comerciales, profesionales de apoyo a ventas, jefes de ventas, directores comerciales.
Objetivos
- Aportar a los participantes criterios y herramientas para llevar a cabo una planificación y organización de la acción comercial eficaz
- Dotar a los participantes de un método de
captación de nuevos clientes y entrenarles en el mismo
Contenido
- La planificación comercial: objetivos y estrategias comerciales
- Errores más comunes en la planificación comercial
- Plataformas comerciales y su gestión
- Elaboración de un plan comercial
- El funnel de oportunidades y su gestión
- La captación de nuevos clientes: la diferenciación del comercial
- La puerta fría: habilidades y entrenamiento
- La teleconcertación: habilidades y entrenamiento
- El uso de las referencias: ¿cuándo las pido? ¿a quién? ¿cómo?
- Las redes sociales y su aprovechamiento comercial
- El seguimiento de la actividad comercial: CRM y su registro
Duración
2 días - 14 horas De 9:00 a 18:00.
Observaciones
Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzos y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!
Certificado
Al término de cada curso se entregarán o se enviarán por correo postal los Certificados de Asistencia a todos aquellos alumnos que hayan asistido al menos al 80% de la duración total del curso.

Actualmente no existen convocatorias próximas para este curso. Si está interesado en realizarlo, envíenos un correo a formacion@aenor.com y le mantendremos informado.