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AENOR Curso
Presencial   In Company

RH-25 Técnicas eficaces de venta para la fidelización de clientes

Próxima convocatoria

Madrid
03/07/2019 - 04/07/2019
  • Madrid
    • 03 de julio de 2019

395,00 + IVA

Solicitud de inscripción

Objetivos
Aportar y trabajar una metodología comercial que impacte en la actitud, desempeño y habilidades comerciales de los asistentes que les permita mejorar su eficacia en las ventas y la relación con sus clientes.
Contenido
- Actitud, habilidades y conocimientos del vendedor del siglo XXI
- Análisis del pipeline de ventas individual actual vs el deseado
- Errores habituales a evitar para incrementar la tasa de conversión de ventas
- La venta consultiva vs la venta tradicional
- La planificación comercial del vendedor consultor
- Prospección y segmentación de clientes del vendedor asesor
- La legitimización del vendedor y la construcción de la confianza
- El conocimiento del cliente
- Elaboración y presentación de una propuesta de valor
- El proceso de compra del cliente y el cierre de la operación
- La fidelización y desarrollo del cliente: el CRM
- Los cambios digitales y el vendedor consultor
- Las claves del vendedor del siglo XXI
Duración
2 días - 14 horas. De 9:00 a 18:00
Observaciones
Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzo y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!

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Madrid
03/07/2019 - 04/07/2019
  • Madrid
    • 03 de julio de 2019

395,00 + IVA

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