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AENOR Curso
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RH-25 El vendedor asesor del siglo XXI: la profesionalización de la venta

Próximas convocatorias

Madrid
10/12/2018
  • Madrid
    • 10 de diciembre de 2018

395,00 + IVA

Solicitud de inscripción

Objetivos
Aportar un nuevo enfoque de la conceptualización de la labor comercial a los asistentes, que les permita tener una metodología comercial y que haga mejorar, su eficacia en las ventas y también, su posicionamiento en los clientes frente a sus competidores.
Contenido
- Introducción a la venta consultiva
- La planificación comercial del vendedor consultor
- Prospección y segmentación de clientes del vendedor asesor
- La legitimización del vendedor y la construcción de la confianza
- El conocimiento del cliente
- Elaboración y presentación de una propuesta de valor
- El proceso de compra del cliente y el cierre de la operación
- La fidelización y desarrollo del cliente
- Las claves de la venta consultiva
Duración
2 días - 14 horas. De 9:00 a 18:00
Observaciones
Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzo y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!

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