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Ficha Curso
Presencial   In Company

RH-21 Planificación Comercial y Captación de Nuevos Clientes

Próximas convocatorias

Madrid
26/09/2018
  • Madrid
    • 26 de septiembre de 2018

395,00 + IVA

Solicitud de inscripción

Objetivos
- Aportar a los participantes criterios y herramientas para llevar a cabo una planificación y organización de la acción comercial eficaz
- Dotar a los participantes de un método de
captación de nuevos clientes y entrenarles en el mismo
Contenido
- La planificación comercial: objetivos y estrategias comerciales
- Errores más comunes en la planificación comercial
- Plataformas comerciales y su gestión
- Elaboración de un plan comercial
- El funnel de oportunidades y su gestión
- La captación de nuevos clientes: la diferenciación del comercial
- La puerta fría: habilidades y entrenamiento
- La teleconcertación: habilidades y entrenamiento
- El uso de las referencias: ¿cuándo las pido? ¿a quién? ¿cómo?
- Las redes sociales y su aprovechamiento comercial
- El seguimiento de la actividad comercial: CRM y su registro
Duración
2 días - 14 horas. De 09:00 a 18:00
Observaciones
Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzos y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!
Certificado
Al término de cada curso se entregarán o se enviarán por correo postal los Certificados de Asistencia a todos aquellos alumnos que hayan asistido al menos al 80% de la duración total del curso.
Profesorado
Leonor Larrarte, socia directora de Listón Consultores, consultora de RRHH, formadora y Executive Coach certificada por ICF. Realiza colaboraciones a nivel nacional e internacional con empresas de diferentes sectores.

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