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AENOR Curso
Presencial   In Company

N-02 Estrategia para la presentación a concursos públicos

Este curso pretende acercar a las pymes a la contratación administrativa. Muchas empresas renuncian a este mercado al considerar que los trámites son demasiado complicados y los requisitos, difíciles de cumplir. Sin embargo, la experiencia muestra que a la empresa le cuesta acceder por primera vez, pero después se reitera en esta vía de negocio.

Actualmente no existen convocatorias próximas para este curso. Si está interesado en realizarlo, envíenos un correo a formacion@aenor.com y le mantendremos informado.

Objetivos

- Identificar dónde y cómo localizar oportunidades de concursos públicos para mi empresa
- Conocer cuáles son las prácticas comunes de la Administración Pública en el uso de procedimientos de contratación
- Analizar cómo valora la Administración Pública la capacidad y solvencia de las empresas
- Reflexionar sobre las ventajas de presentarse como UTE
- Preparar las garantías que se exigen en los contratos públicos
- Detectar cuáles son los errores más comunes y cómo evitarlos
- Conocer las “técnicas de venta” a la Administración Pública: adaptación de la propuesta a lo que se quiere, localizar interlocutores válidos, aplicar descuentos sin incurrir en bajas temerarias, etc…
- Saber cómo se presentan las propuestas por los interesados: documentación, forma, lugar de presentación, etc…
- La gestión de proyectos en las Administraciones Públicas
Contenido

1. ¿Quién puede contratar? Capacidad y solvencia de las empresas ante las Administraciones Públicas
1.1. Requisitos técnicos y económicos exigidos a las empresas y formas de acreditación. Ventajas de acudir a procedimientos de licitación como UTE
1.2. Sistema y procedimiento de clasificación y registro de empresas

2. Cómo localizar oportunidades de contratos públicos
2.1. Publicidad de las licitaciones
2.2. Proveedores de información de concursos

3. El ciclo de venta en la Administración Pública y su gestión
3.1. Los diferentes niveles de interlocución
3.2. Fases, programación y seguimiento
3.3. Procedimientos de adjudicación

4. Técnicas de gestión de proyectos y gestión de riesgos para trabajar con la AP

5. La presentación de la memoria administrativa y técnica
5.1. Adaptar las propuestas a lo que quiere la Administración

6. Los recursos en el proceso de contratación y adjudicación.

Duración
1 día – 7 horas. De 9:00 a 18:00

Observaciones
Incluye la documentación del alumno, café, almuerzo y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!

Actualmente no existen convocatorias próximas para este curso. Si está interesado en realizarlo, envíenos un correo a formacion@aenor.com y le mantendremos informado.